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​【老鱼】100元淘宝“权威质检”,光卖吊牌赚5个亿!南极人已不做秋裤好多年

发布时间:2019-01-31 08:30:01 | 作者:三角梅树苗批发


其实,南极人已经不卖秋衣秋裤了,全凭“刷脸”。



湖南卫视《天天向上》节目的主持人钱枫今年代言了南极人,很傻的一个广告。但是现在网上已经搜不到了。


“这么多年,我们全家都穿南极人;床上用品,也选南极人;生活用品,还是南极人;南极人,全民家庭大品牌。”


学别人家弄个红盒子写上“南极人”,可是无论如何也没有高级感,反倒让人感觉很low。


网友说,当年本山大叔拍的“地球人都知道”不知道比这个时尚多少倍。


明明找了一个很有名气的代言人,却把广告拍出了生编硬凑的感觉。让一个单身汉在广告里当一个已婚有孩子的男人,这形象差距可不止从家到民政局的距离,太没诚意。


其实,南极人已经不卖秋衣秋裤了,全凭“刷脸”。



“保暖内衣行业开创者”的自宫


南极人成立于1997年,是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,当年300万元起家,4个月就创下了1个亿的销售额。


拿下诸多国家级殊荣,包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等,知名度覆盖全国,市场占有率和销量都始终名列前茅。


当年签约的代言人都是当红一线演艺明星,葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等明星,在央视等主流媒体砸下了巨额广告费用。


在这个阶段,南极人抓住了快消品和化妆品行业惯用的玩法,并将其作为核心点:砸广告,铺渠道。当时,这在服装行业并不多见。


到2004年,南极人在市场资源上拥有1500万消费者、2万个终端,累计实现销售额10亿元,已经全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。


然而,也是从这个时候开始,南极人陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题,还不断有国外品牌强势入驻中国市场。


“内忧外患”,如果不转型,那么南极人必然会像其它很多传统企业一样,最终暗淡落幕。


2008年,南极人大刀阔斧改革转型,把生产端和销售段的自营环节全部砍掉,经营了十几年的所有工厂全部被卖掉。


南极人变成了“南极电商”,从此之后不再自己生产,只专心于品牌建设,提供增值服务,彻底走上了品牌授权的商业模式。


真正让南极人走上一条完全不同的道路,是在2012年开启的产业生态链NGTT,南极人共同体。


一个传统企业转型的电商,玩起了生态链。转做电商的南极人,更加风生水起,如鱼得水,从2014年开始,已经连续多年在天猫双11成为品类第一、销量第一。


到2017年,“南极人”的销售额突破120亿元。


这个阶段,南极人做的是平台化运营了。


从卖商品,到卖品牌+服务,这是南极人至今发展的两个阶段,也证明了它的经营能力确实很强。


然而,大部分人依然还停留在南极人专门生产销售保暖内衣的阶段。但实际上,所有人都被骗了,南极人现在没有内衣。



拿货就送天猫店,如今只有“吊牌”是正品


南极人是怎么干的?


今年的天猫双11,中国保暖服装四大品牌恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林销量都很不错,而南极人又拿了个第一。


但是没过多久,南方周末的一篇文章彻底向人们揭开了“南极人”的真面目。


其实,不止南极人没有“内衣”,恒源祥也没有“羊”了,俞兆林和北极绒现在也只是个牌子。


换言之,这四大品牌,现在可以叫“四大家族”了,都是品牌授权商,以南极人规模最大,并且2015年南极人已经完全放弃实体零售。


目前,南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家,在四家中规模最大。(数据摘自南方周末《南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林:不负责生产,只负责卖牌》)


在2017年,南极人主营的电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%,成为A股电商的毛利之王。


没有“正品”,南极人只卖“吊牌”


南极人的合作客户主要有两种,一种是合作经销商,另一种是授权经销商。


经销商找工厂,签个名义上的代加工合同,然后自己出去找地方进货,最后把买来的南极人商标吊牌一装,本来只能卖几十块钱的白牌产品,就能卖到上百元。


有时候,经销商甚至都不自己经手,直接有工厂贴牌,就连发货都是工厂代发。


有了“南极人”商标的加持,无牌产品就能认证成为正品了。而商标使用费的价格与品牌方的转化率成正比,买的人越多,价格越高。


以转化率较高的南极人男装为例,其标费大约为产品出厂价的15%左右,例如50元出厂价的基础款,标费在8元左右。


不同的商品,吊牌的价格也是不一样的。


除此之外还有授权保证金,在天猫上,恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金,南极人需要缴纳10万元保证金,俞兆林的保证金是5万,北极绒则不需要缴纳保证金。


在天猫上一搜“南极人”三个字,各种南极人专卖店映入眼帘,现在看来就不难理解了,基本都是经销商在运营的。


虽然很赚钱,但是网上店铺竟然已经成为一种稀缺资源。在天猫上,2015年3月31日之后,北极绒、恒源祥、南极人等品牌的天猫店不再接受新店申请,只能去置换,关一家旧店才能开一家新店。

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